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董明珠案例分析:单日直播带货65亿她是如何做到的?

作者:admin 来源:未知 时间:1625281663 点击:

[文章前言]:对于直播带货这个词,已经不是什么新鲜词了,大家总是能听到某某主播在进行直播,或者某明星也开始直播带货。 除了这些人,还有一些大品牌企业也把市场转向直播行业,比如雷军

  对于直播带货这个词,已经不是什么新鲜词了,大家总是能听到某某主播在进行直播,或者某明星也开始直播带货。

  除了这些人,还有一些大品牌企业也把市场转向直播行业,比如雷军、罗永浩等等。有的人在直播行业能收获满满,也有的人却一直做亏本的买卖。

  而董明珠明显是第一种人,她在2020年6月1日,代表格力电器在网上直播带货,单天销售额为65亿。

  其实,这已经不是董明珠第一次做直播了,她先前做了三次直播,销售额分别为:

  看到这个数据的增长,说明董明珠掌握了直播带货的本质。有一位格力经销商,透露了董明珠直播带货的商业逻辑。

  首先经销商通过各种引流方式,并且设置了一定的门槛,筛选出对格力产品有兴趣的用户,然后将他们聚集起来。

  然后,董明珠在直播带货的时候,给了大家极低的价格,比如进货价为2800元,全国零售价为3500元。

  在直播的过程中,以3200元的极低价格来吸引消费者,尽管利润的空间比较低,但是也做到了薄利多销。

  除此之外,格力也是采用了一套专门做直播的IT系统,其中一系列的强大功能,也是董明珠带货达到65亿的关键要点。

  大家看到董明珠的成功,可能会归功于她一个人的功劳,其实在她的背后,有一个完整的团队,是千万经销商铁军,是扎实的销售体系,是完善的IT系统。

  大家可以看到,这就是直播分销的效果,经销商的价值是引流,而直播间的价值是转化。

  如果大家对这种模式感兴趣的话,可以借用社群直播分销系统,招募代言人,让代言人寻找更多的访客,让其成为新的代言人或者访客,完成引流。

  同时,在主播进行直播带货的时候,也可以利用社群直播分销系统里面的订单转化系统,进行多重营销,帮助主播实现用户转化,形成下单。

  当然,想要做好直播带货,价格战也是很重要的一点,大家如果找不到合适的批发商,可以在社群直播分销系统中挑选批发商,当然也支持批发商直接入驻。

  社交电商时代已经呼啸着向我们飞奔而来,赤焰社群直播分销系统蓄势待发,全力准备迎接新时代的到来。机会是留给每一个有准备的人的,抓住瞬息万变的市场规律,才能在社交电商行业中大放异彩。

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